集寧彩鋼幫你看看前景令人堪憂的彩鋼業(yè)，何去何從？我國(guó)的彩鋼行業(yè)起步于上世紀(jì)90年代，由于門檻低，大量彩鋼廠如雨后春筍在全國(guó)各地建立起來(lái)，彩鋼行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京一個(gè)地區(qū)就有三四百家大大小小的彩鋼廠，全國(guó)各地各市縣均能找到規(guī)模不等的彩鋼廠。嚴(yán)重的過(guò)剩產(chǎn)能，慘烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，讓人不得不對(duì)彩鋼行業(yè)的前景堪憂。由于彩鋼行業(yè)對(duì)資金投入及對(duì)技術(shù)的要求不高，大量的企業(yè)和個(gè)人加入到彩鋼行業(yè)，可以說(shuō)彩鋼廠遍布全國(guó)各地，導(dǎo)致彩鋼行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩。用圈內(nèi)開(kāi)玩笑的說(shuō)法“彩鋼廠，遍地出，數(shù)量直追小賣部”。我國(guó)處于高速發(fā)展的30年，對(duì)建材的需求自然非常大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)中低速和追求質(zhì)量的時(shí)期，大量的過(guò)剩產(chǎn)能就顯現(xiàn)出來(lái)了。

規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品檔次偏低，雖然彩鋼廠的數(shù)量遍布各地，但是就規(guī)模來(lái)看，普遍較小，一般一臺(tái)復(fù)合板設(shè)備加幾臺(tái)單板機(jī)，再租個(gè)場(chǎng)地，就能支起一個(gè)彩鋼加工廠。從原材料采購(gòu)，到加工成品，產(chǎn)品檔次普遍偏低。大部分彩涂卷的鋅層在20克/平米左右（國(guó)標(biāo)不低于80克/平米），涂層厚度在10-13微米之間（國(guó)標(biāo)不低于20微米），加上低容重防火性能較差的聚苯板和巖棉板，產(chǎn)品檔次普遍偏低。

競(jìng)爭(zhēng)慘烈，利潤(rùn)水平低，之所以產(chǎn)品檔次普遍偏低，其根源就是由于產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，集寧彩鋼導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常慘了。2003年前后，彩鋼復(fù)合板的利潤(rùn)在15-20年/平米，內(nèi)蒙古鋼構(gòu)彩板現(xiàn)在毛利潤(rùn)也就在2-3元之間，單板加工費(fèi)甚至到了0.5元左右。如此低的利潤(rùn)，彩鋼廠為了掙錢，自然要在原材料上做文章，偷厚度，偷鋅層，偷膜厚，從而讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。

從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，缺乏品牌意識(shí)。

負(fù)債嚴(yán)重，鉆入三角債的怪圈，彩鋼廠的很多客戶都是一些安裝公司，而這些安裝公司的老板又都是同鄉(xiāng)，特別是企業(yè)創(chuàng)立之初，彩鋼廠為了多接活，多攬客戶，和作為老鄉(xiāng)的安裝公司做的都是欠款買賣。安裝公司收到了業(yè)主的工程款，再將材料款付給彩鋼廠。集寧彩鋼資金不富裕的彩鋼廠又向上游的彩涂廠和彩卷代理商賒欠原材料。這樣“彩涂廠和代理商—彩鋼廠—安裝公司”之間就進(jìn)入了一個(gè)三角債的怪圈。他們各環(huán)節(jié)能不能回來(lái)款完全取決于最終的業(yè)主。就目前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，各位看官應(yīng)該都很清楚，大家手上都沒(méi)有錢。錢都去哪了呢？很多彩鋼廠深困這個(gè)怪圈，自然經(jīng)營(yíng)狀況也好不到哪去。這兩年，破產(chǎn)走路的彩鋼廠比比皆是。

收欠款，降應(yīng)收，長(zhǎng)期依靠賒欠帶來(lái)訂單，就像吸毒一樣，會(huì)讓企業(yè)上癮，并將逐漸失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)收欠款就像纏在企業(yè)脖子上的繩索一樣，如果不解決債務(wù)問(wèn)題，將隨時(shí)會(huì)危及到企業(yè)的生命。

引人才，拓思路。

企業(yè)最重要的兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是錢的問(wèn)題，一個(gè)是人的問(wèn)題。集寧彩鋼解決了錢的問(wèn)題，剩下的最重要的問(wèn)題就是人的問(wèn)題了。大部分中小型彩鋼廠的人才構(gòu)成都存在問(wèn)題，“夫妻店”、“兄弟合伙”、“親戚關(guān)系”、“老鄉(xiāng)關(guān)系”等等這些在彩鋼廠是最常見(jiàn)的，而且文化水平和企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)普遍偏低。這種關(guān)系固然可以降低溝通成本和企業(yè)信任風(fēng)險(xiǎn)，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就會(huì)失去動(dòng)力，進(jìn)入瓶頸期。所以企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，就想辦法引進(jìn)具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思維的專業(yè)性人才，將企業(yè)帶上正規(guī)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)道路。

細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位

對(duì)于中小型彩鋼廠，面對(duì)慘烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要想獲得更高的利潤(rùn)及發(fā)展?jié)摿?，就必須?xì)分市場(chǎng)，尋找具有自身核心優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)。這些年，隨著彩鋼業(yè)“創(chuàng)二代”（老板的子女）加入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，這些思維活躍的“少掌柜”不再滿足于簡(jiǎn)單的加工壓型，他們集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，攫取目前尚屬“藍(lán)?！钡囊煌敖?，比如集成房屋、鋼結(jié)構(gòu)別墅、出口等。這就是俗話說(shuō)的“一招先，吃遍天”。

目前大部分的彩鋼廠，采用粗放式生產(chǎn)管理方式，連個(gè)最基本的質(zhì)檢人員（哪怕是兼職的）都沒(méi)有。烏蘭察布彩鋼無(wú)論是車間形象、產(chǎn)品形象還是產(chǎn)品質(zhì)量把控都無(wú)從談起。集寧彩鋼所以，要想開(kāi)發(fā)更加高端的客戶，車間管理、產(chǎn)品形象包裝等都是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。彩鋼廠必需完善生產(chǎn)管理制度，實(shí)行“5S管理”，嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量管理體系進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，提升產(chǎn)品形象。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們生活的方方面面都發(fā)生了翻天覆地的變化，他們的采購(gòu)方式和對(duì)供應(yīng)商的選擇引入了很多的互聯(lián)網(wǎng)因素。彩鋼企業(yè)就應(yīng)該順勢(shì)而為，借助互聯(lián)網(wǎng)，塑造企業(yè)品牌，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新渠道。